清华博士创业2020自救实录:欠租欠薪,房东追债,家人痛哭

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2020年,是本文作者艰难自救的一年,投资人的撤资,工资房租的高压,债务人的上门催讨,断臂求生下的被迫关店,家人的压力与溃逃,活下去,成为了他2020年自救的最高方针。


创业有1000种死法,但99.99%的创业者,却没有找到一条活法。媒体注重力集中于塔尖的少数成功者,大量长尾创业者隐身在后,但他们却背负同样的压力。


本文作者是位清华大学卒业的博士,曾有四次移动互联网创业履历。2019年开设连锁小茶馆,是离成功比来的一次,却因为陡然而至的疫情,再次挫败。

2020年,是他艰难自救的一年,投资人的撤资,债务人的上门催讨,工资房租的高压,断臂求生下的被迫关店,家人的压力与溃逃,活下去,成为了他2020年自救的最高方针。


一、春:断臂求生


从1月20号公司放假之后,直到4月初才回到北京,隔离了两周之后,终于能够去公司,要处理的第一个工作就是撤掉我们茶馆连锁系统里业绩最好的融科店。



融科店是我们的第二家店,也就是小茶馆走向连锁的起头。它位于中关村消辛苦最强的融科商圈,楼上有多门第界500强和上市公司,经由了两三年的经营,已经形成了不乱的客群和收入,每个月都能为公司和股东缔造收益。


然则到4月底,它已经欠了3个月的房租,也就是差不多30万,商场置业要求先把房租补上,将来疫情平稳之后,能够再商酌减免1个月的房钱。


融科店是一家托管店,公司不持有它的股份,收取的是治理分红。彼时这家店的现金流已经断裂了3个月,若是要保住它,需要这家店的股东本身投入一笔钱,或许让渡股权引入新股东,或许把这家店整个打包卖掉。


要不要去救它?


若是不救,我们就立刻止损,不再往里做更多投入,尽快撤出把空间给置业腾空出来。若是要救,在疫情将来很不晴明的情形下,这一波投入是赌一把运气。


实际上在疫情发生之后,2月起头置业就在络续地催交房租,我和融科店的股东一向在商议要不要保住融科店,股东不肯意本身掏钱去付那几个月的房租,我又自动帮她关联了好些个意向投资人,只是没有一个能谈拢的。

一边是置业的原则,宁肯租不出去也不愿给商户减租或降租或缓租;一边是股东的自我,宁肯悉数扔掉也不肯降低估值给接盘的人占一点廉价。


这就注定了我们只能抛却融科店。


我在融科经营了几年,上上下下的关系都理得很顺,拆融科店的时候,置业的招商司理特意跑来拉着我说:


“卓澄,如今是你最低谷的时候了吧,从今往后你再怎么走,都是往上走了。”


二、夏:如履薄冰


他说的其实纰谬,撤掉融科店只是起头,紧接着我们砍掉了所有需要持续投入资金的门店和买卖线,裁掉了与之相关的所有人员,只保留了中关村的总部店,从一家30多人的公司减到了只剩下4小我。



事后证实,快速地甩掉负担是准确的,因为6月底北京的二次疫情就来了。


这一波疫情又造成了一连两个月几乎没有收入,好在及早的撤店和裁员避免了吃亏的进一步扩大。


但撤店和裁员必然会带来阵痛:


拖欠的员工工资要兑付,储值的会员卡有余额要退费,还有一些投资人和债权人要撤资。


加上汗青债务的聚积,2020年的整个炎天,我天天都在面临找我讨帐的人。


天天都有好些个催债的德律,也几乎天天都有人到中关村总部来上门讨个说法。


人的本性是不肯意去面临太多负面情绪的,这些日子,我索性把德律历久设置静音,不想去听手机响起的声音,也想躲着不去公司,不见那些见了我张口就要退钱的人。


但我心里也很领略,逃避总不是解决问题的方式,我们毕竟还要从新站起来,我必需直面所有人。所以我照样尽快给所有人回德律,在公司欢迎所有讨帐的人,耐烦地向所有人注释今朝我们的处境。


有些人合情合理,在认识了我的情形后,准许给我一些缓冲的时间。


有些人选择了和我站在一路,持续购置我的产物和办事,用真金白银来持续支撑我,他们真是我的天使。


也有些人不在意我事实有什么难处,只进展尽快和我切割清洁,他们把我骂得一无可取,拿不到钱就着手搬器材抵债。


债权人隔三差五、连续不断地来,总部的库存就差不多搬空了,也没有钱再进货了。


债务越欠越多,收入不见增进,手里也没有什么能够卖的货了,实在是看不到起色在哪里。


这才是最艰难的时候,连我的家人也都看不到一丝进展,全日哭诉我为什么要创业,要脱离我让我独自去面临。


无数的声音在说:抛却吧。


人们认为抛却是退一步放言高论,只有创业者本身知道,退一步是万劫不复。

我只有一个最朴实的设法:


“扛,扛下去,活下来。”


三 、秋:山穷水尽


总部的房租也欠了好几个月了。


房主侠姐是一个开餐馆的大姐,她深知创业不易,并且她因为疫情受到的损失要比我还大得多。


她给我减免了一些房钱,也许可我在交租时间上有一些弹性,于是我们还能保留着总部店正常经营。



然则侠姐也有周转不外来的时候,她也需要更多的现金,而中关村总部店的位置有好多人想要。有一世界午,侠姐到店里来找我了,我见她神色凝重,邀她到包间坐下。


她一坐下,两眼似不忍直视我,启齿说:


“兄弟,你这还能对峙下去吗?”


我说:“侠姐,您的意思是...?”


她接着这句往下说:


“要不你别再对峙了,有人能一次性给我付85万房钱,我也是创业过来的,我知道你不轻易,如果我景况好一点,也就支撑支撑你,让你对峙下去了,然则如今我也很难题啊,你看看你多长时间能退出来...”


她的话说得很关切,我也知道她若是不是下了决心了,也不会亲自上门来找我,她一向在给我留余地。


如今必然是到了一个退无可退的节点了。


我静默不语,心想或许这就是扛的终点了吧。


过了或者有半分钟,我抬起头看看她,我说:


“侠姐,你知道这是我的事业,这是我最后一家店,没有了这家店,我就不知道什么时候才能从新站起来了。”


我的心其实很平静,因为这一刻早在脑中预演过无数次,我不怕失去,我只是可惜。


我看着她的眼睛,我接着说:


“侠姐,我不想让你犯难,你给我一个月的时间吧,我想法子把器材都变卖掉,能清的都清了,事已至此,我一点也不怨你。”


侠姐不忍看我,他们夫妻也是自力更生做餐馆创业,也是在如许的艰辛里走过来的,听我这么说,她起头流泪了。


我们悄然地坐着,谁也不说话了。


这时我太太回来了,她知道房主来了,立即到包间里来了。


她一坐下来,就起头说:


“侠姐,再给我们一些时间,你知道茶馆是卓澄的事业,没有了这家店,我还有其他的工作,可是他就要失去奋斗了好几年的事业了。我就是砸锅卖铁也要支撑他的事业啊!”


她起头讲我们这些年创业的故事,一边回忆一边哭,这些故事勾起了侠姐对本身早年夫妻配合创业履历的共识,两个女人就各坐一边各自哭。


哭了一场下来,喝了几口热茶,氛围慢慢地平坦了起来,彼此之间又增加了几分信任。


人人从新杀青了共识,大姐临走之前说:


“卓澄,再给你两个月时间吧,两个月内你起劲把这期房租补上了。下一期就过年了,把年过了,若是真的对峙不下去,我们再来商酌吧。”


四、冬:曙光初现


北京的二次疫情对实体门店的直接影响是有差不多两个月几乎没有生意,然则二次疫情也带来了好的改变:


一是当局的应急机制获得了一次实战练习,突发疫情的管控机制成熟了;二是老公民们对当局的管控能力有了极大的信任,相信只要合营当局的防疫布置,任何突发的小规模疫情能够很快掌握。


于是在9月之后,社会秩序快速恢复,消费意愿也敏捷被拉升起来,门店的现金流慢慢扳正,过了国庆根基可以不乱跨越客岁同期水平。


有了不乱的现金流,问题就都一个个水到渠成,集中爆发的债务危机也随之解除了。


你有没有见过穷冬里的玉兰花蕾?


在冬季,玉兰树上的叶子全都掉光了,只有一个个花蕾孤零零地挂在枝条上,像是一棵死去的树。它们的隐蔽周期长达三四个月,到了春暖花开的时候,一夜之间就会开满一树花。



在我们非常艰难的时候,看起来孤立无援,其实有好多人仍然在存眷着我们。


他们有的在视察我们的模式事实能不克够成立,有的在观望我们的人品事实是不是值得相信,他们没有自动地站出来匡助我们,往往只是因为时机未到,然则我们并不知道有几多人在悄然地存眷着我们。


他们会在合适的时机向我们走来。


没多久,有一家已经砍掉的门店的房主来找我,进展我归去接管那家店,自动将房租降到了曩昔的一半,而且不需要再支出押金,房钱能够月付。


又没多久,有一个慕名而来的投资者找到我,他在国贸的商场有一个空置的门面,进展和我一路开一家小茶馆,根蒂的装修已经做好了,稍加调整就能够开门营业。


还有一些对茶馆有投资乐趣的人,经由购置一些单店的股权,真正介入到小茶馆连锁的事业来了。11月和12月,我们又新增了两家门店。


五、悟:永不抛却


说几点感悟吧:


一. 苦守和抛却都没有错,创业者要的是心里的笃定。


二. 永远和那些支撑你的人站在一路,总有人帮你死灰复然。


三. 没有国度缔造不乱的社会情况,我们什么都不是。


PDF源文件延伸阅读:公家号复原“创业”,获取



源 | 财经故事荟(ID:cjgshui)

作者 | 李卓澄;编纂 | 鱼丸汤圆

内容仅代表作者自力概念,不代表早读课立场。

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