催款也是“销售”啊!

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[原文来自:www.pp00.com]

催款也是“发卖”啊,因为这也是一种沟通和说服。那么,客户什么情形下甘愿承诺付款呢?

我们是不是能够如许来思虑:

1)竖立、提拔你与客户的关系(甚至私交),让客户更信任你、更喜欢你?

2)持续经由提问来认识对方的设法,从而让对方感觉你很关心他(们)/她(们)以进一步提拔客户对你的决心?

3)进一步供应有针对性的公司、产物/办事信息来增加客户决心?

4)把握时机,在客户乐趣大增或发生激动时一气呵成,实时要求承诺要求付款)?

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此外,除了需要多跑,也要讲点策略。

好比,能够考虑在客户组织内培养“内线”。你的“内线”会实时向你供应各类有价格的信息,从而使你能够在合适的时机巧妙显现在客户眼前,增加催款成功的概率。



再好比,适当采用“吃力肉计”有时也会管用。还有,需要时采用“弃取法”来诱使对方付款(好比,你能够请对方先付款再享受他想要的另外待遇)。

可以收钱的发卖才是好发卖,衷心祝愿人人都收款顺利!





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