医馆如何运用「中医沙龙」引流,听众从哪里来?

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起原 | 今日头条-假如我是雷布斯
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今天是2020年12月14日,周一,天色阴,成都,冷。

成都新疫情还没有恢复,今天没法出诊,医馆的摄生沙龙也没法持续开,此时是11:45,到如今为止,只有一位新客户到店,另外都是老客户到店。

所以靠选择一个好位置,客人自动上门是很难的,好的位置房租也贵,必然要有获取新客户的方式。


今天想跟人人分享中医馆的引流体式之一“中医沙龙”。

平时,周一我们会按期有中医摄生沙龙,每次会针对来的客情面况,讲纷歧样的内容,例如糖尿病的中医治疗方式、秋冬若何摄生、高血压的治疗道理、吃力寒之药为何不克常吃等等。

我们发现,好多客工资何要去找所谓的“名医”,是因为他对本身的身体有个初步判断,但对大夫没有判别能力,只能是听同伙讲,哪里有个大夫,把什么病什么病都治好了,很牛,感觉本身的问题,他也能治好,于是不远百里驱车前去。

自从我经营中医馆,跟好多大夫有接触后,发现其实中医治病道理根基一致,无论派别,万病从脾胃疗养起头(或者我认知有限,懂得纷歧定对哈),但我们需要的是,敷陈客人,你的病,我能治好,而且敷陈他,为什么我能治好

客人其实要求不高,能解决问题的大夫,其实就是好大夫,难在信任的第一步,万万别身体没治好,反而起了副感化,这是绝大多数客人的心理状况,也是为什么要去“名医”的原因。


我小我认为,所谓的“名医”,“老中医”,其实不过乎在诊断问题的时候,能够削减试药的周期,例如同样都是肾阳虚,但肾阳虚的原因是什么?

我发现,其实不少年青一代的中医,能力也很强,当然他们都邑谦逊的说一句,你先吃三副药,看看结果。其实就是在试药的过程。

若何令客人信任一位不知名的中医?

沙龙讲座就是一种非常好的方式,我们会敷陈大夫,重点讲他的病例,好多人,谈锋并欠好,站在台上讲话也会怯生生,但讲病例,对于一个大夫来说,是很轻易的事情。

从这个病人的表症,脉象,到初步判断他是什么问题,焦点原因是什么,这种问题,准确的治疗体式应该是怎么样,错误的治疗体式会是怎么样,大夫履历了哪些几个阶段取得好的结果,台下的客人实际听得一知半解,但客人能感触到这个大夫能看病,其实就达到我们的目的了。

互动环节很主要!

大夫讲的病例,纷歧建都是每个客人本身有的,到了互动环节,客人就会问,请问先生,我哪里哪里不舒服,你看看呢?或许是我的痛风已经5年了,能不克治?

这时候,先生在场看诊,讲讲这个客人的问题怎么治,全场人都邑信服。再接下来,当然就是看诊抓药啦!

总结一下

1. 中医沙龙,纷歧定要请名医。只要能看好病,能解决问题的大夫都能够上台来讲,或许让需要引流的大夫上台。稀奇是新到医馆报到的大夫,一定是要引流的;

2. 不需要谈锋有多好,重点就讲案例。什么病,怎么测验治疗,最终找到解决方案,大夫最擅长;

3. 必然要有互动环节

4. 必然要能大夫有介绍,不是大夫本身介绍,而是主持人来介绍,真实的把大夫的能力、履历介绍给人人;

5. 不要哄人,医疗机构最终是靠疗效说话的。不管你用什么体式,让客人最终看诊开药,没有结果,那么都是弗成持续的。所以礼聘大夫,把关这块很主要!


有好多经营者在问我,要害是怎么去找听众来听沙龙,并且是要有质量的听众,不克去找托呀。


一定的,你本身的医馆,你本身去找托,那不是本身骗本身吗?


怎么找听众,我本身总结也是如今使用的几个法子,分享一下:


1. 把沙龙的主题、主讲人、时间、所在、收获、礼品、关联人等细节界说清楚,使用H5模板做一个邀请函,或许电子海报图片都能够;
2. 全体员工分享同伙圈,只如果人都有健康方面的需求。或许你的主题是讲妇科月经不调、痛经的问题,即使是你的男性同伙看到,他本身没有需要,但他的妻子、老妈、女儿、女同伙,或许是有需求的;
3. 筛选医馆汗青客户,有雷同病例的,一个个打德律邀请;
4. 现场设置电子屏幕或展架用于到店客户留念做宣传;
5. 找到老年俱乐部负责人,敷陈有此事,有礼品相送,他们是很甘愿列入的,或许好多人本是冲着礼品来的,但听完之后或许会有看病需求;

7、保险机构、保险掮客人,为照看他的客户想尽法子,过节送礼、过生日送礼、生病礼送,如今我敷陈他们直接送健康,你帮你的客户出挂号费,把他们身体疗养好,他们会非常感德你,事实如斯。


今朝我就是经由这些方式来获取听众,每周两场沙龙,到店20来位听众,经由这种体式来引流,寻找到有治疗需求的患者,让医馆的大夫有病可医、有方可开。



I 版权声明
本文起原“今日头条”,作者/陈智龙 泰生堂品牌部,版权归权力人所有。
· END ·

编纂|山楂    视觉|花椒

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