捭阖之术是什么意思(正确理解捭阖之术)

正确理解捭阖之术

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捭阖之术是什么意思(正确理解捭阖之术)要理解这句话的意思,首先要知道什么是“捭”,什么是“阖”。鬼谷子说:“捭”是开、是言;“阖”是闭、是默。说白了,“捭”就是开口说话,“阖”就是闭口缄默。当作为游说术时,前者可以理解为就是“开口说服”,后者可以理解为就是闭口倾听。 [转载出处:www.pp00.com]

在游说的过程中,“捭”的方法,或用来引导对方说出内情,或用来引导对方接受建议。而“阖”的方法,则是用来倾听并判断对方的真情假意。

由于“捭”的方法和“阖”的方法,是游说者必用的鬼谷游说术,所以是一种有意识的行为。而一般人的开口说话或闭口倾听,则是一种言谈的自然需要,所以是一种下意识行为。这两者是不一样的。因此,“捭”和“阖”只能为游说者所有,而不能将其理解为是一般人的下意识行为。

所以,“捭之者,料其情也,阖之者,结其诚也”的大意是:运用“捭”的方法时,一定要意料到对方的真情;运用“阖”的方法时,一定要掌握住对方的诚意。为了助你感悟这句话的意思,随及附上整段大意。

整段原文是:“即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。”

整段大意是:如果想要开口说服,最关键是事先要有周全的准备;如果想要闭口倾听,最关键是要密藏住自己的动机。两种方法的运用,最关键是要达到微妙自如,并顺合所应对事物的规律。运用“捭”的方法时,一定要意料到对方的真情;运用“阖”的方法时,一定要掌握住对方的诚意。当推测出对方的全部真伪虚实后,便可选定应对的方法,此时圣人就会顺势而为之谋划。当不能推测出对方的真伪虚实时,此时圣人就会自然而成另当谋划。因此,所谓开口说服,就是在游说的过程中,或者引导对方说出实情,或者引导对方接受谋虑;所谓闭口倾听,就是在游说的过程中,或者判别并择取对方的真情,或者判别并排除对方的假意。


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