想直播卖货怎么起步(直播卖货怎么运作全流程)

想直播卖货怎么起步(直播卖货怎么运作全流程)其实有很多刚开始做直播的宝宝们还是不太懂直播的顺序,所以自己要多操作几遍,才会熟练的。只要你熟记了直播的流程顺序,按部就班。慢慢的你就会游刃有余。而很多新手直播效果不理想也大部分是因为直播没有规划。不了解直播流程随意开播。只要你设计好直播流程,自己多操作几 [本文来自:www.pp00.com]

想直播卖货怎么起步(直播卖货怎么运作全流程)一场完整的直播带货操作流程 [原文来自:www.pp00.com]


其实有很多刚开始做直播的宝宝们还是不太懂直播的顺序,所以自己要多操作几遍,才会熟练的。只要你熟记了直播的流程顺序,按部就班。


慢慢的你就会游刃有余。而很多新手直播效果不理想也大部分是因为直播没有规划。不了解直播流程随意开播。只要你设计好直播流程,自己多操作几次,就会越来越优秀。


今天跟大家梳理一下一场完整的直播流程。相信会有所帮助。


直播流程:预热开场环节-活动说明环节-产品介绍环节-促单转化环节


一、总体节奏把握


本场直播过程每半小时,抽奖,推广,红包,拍卖。


直播过程中多谢关注的人,多引导关注、点赞,多介绍本场活动及本账号。


每半小时活动一次,感谢关注和同城的人不停的说,活动 5 分钟强调一次。


整场节奏速度要快,气氛营造紧张火热的场景人设。


二、时间节点安排


以晚 8 点开播为例。


7:40 主播、客服、助理、 货品陈列全部准备好;


7:55 开播,调整灯光,主播情绪进入直播状态,活跃气氛。


8:00 正式直播, 介绍本账号,本场直播活动及内容。


三、直播话术


1、开场话术


介绍自己及本场活动和下单流程,以服装行业为例。


预热开场环节持续时间:3-5 分钟。


欢迎来到直播间的宝宝们,喜欢主播的可以上方点个关注,点点小红心。


咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服,商场几百米(元)的衣服,在咱这里只有几十米(元),那今晚来到直播间的各位宝宝,福利更大。


咱们今晚全场购物送太阳镜,商场正品质量超级好,价格白菜价,这么超值了,质量超好版型超正,今天真是买到就是赚到了,所以大家-一定要下手快,看上的一定要快,因为是品牌折扣都是孤品,所以手慢就没了。


今天买一件上衣就相当于买了一整身,都是专柜正品孤品一件的,所以大家一定要看上了就不要犹豫,一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。


(在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间)


话术:大家看上了就截图啊,截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了,好,现在开始我数123宝宝们就开始截图哦,1、2、3(声音可以拖得长一点)喜欢的赶紧截图下单奥。


另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动,跟你们说你们来到我的直播间真是超值了,不仅有好看低价的大牌衣服,还有红包领,另外看到我手里的衣服不,抽奖都赠送给大家,商场卖 368 元的棉麻 T,分享朋友圈即有机会得到,还有半小时一轮的秒杀活动,质量真是超级好,真是物超所值。好了话不多说,接下来咱们先给大家活动走一波.....‍


2、活动话术


活动说明环节持续时间(循环提示):5-10 分钟


(1)截图抽奖


大家看到我手里的衣服不,棉麻针织 T 质量超级好,商场专柜正品零售价在 368元,今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群,我数一二三客服宝宝截图,如果你是在本页第一个的话,我将把我手里的这个棉麻 T(太阳镜)免费包邮给大家。


大家看有三种颜色,码数也齐全,这个衣服只赠不卖,赠就赠最好的,所以很珍贵的。


好了不多说了,大家分享分享朋友圈,咱们就开始截图了,如果你想得到就赶紧分享吧,我数一二三停,客服宝宝截图,谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址,这件就免费包邮到你家了超值。


(2)发红包


欢迎同城的宝宝们,进来的就不要走了,点点关注,咱家品牌衣服白菜价,今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)


(3)秒杀


抽奖的没过瘾的,咱们再来轮秒杀,手里的这些衣服质量特别好,咱们一次只过十件全部都是 9.9 元,但都是孤品,有喜欢的宝宝就赶紧下单!


(4)正品出售


好了开始给大家秒杀,先看我手上拿的这条牛仔短裤,质量超级好版型超级正,还很时尚破洞的,在商场卖二百以上批发进货 70 块钱,那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤, 等于你买一件相当于买到了一身, 非常的超值有没有,今晚咱们粉丝超多,直播活动力度非常大,所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单,都是商场专柜正品,孤品一件,手慢了就没有了,大家一定要把握这个机会。


3、产品介绍话术


话术要点:突出货源优势、突出独特卖点、突出使用场景。


产品介绍环节持续时间(每件)10-15 分钟。


产品介绍环节话术案例:


(1)护肤品类


护肤品可以讲成分/使用方法/国外类比。


(2)家居用品类


家居用品小家电可以讲质量/耐用/好用。


(3)服装类


衣服讲材质/款式/XX 同款/什么时候穿。


重点是渠道价格优势。


例如:先看我手上拿的这条牛仔短裤,质量超级好版型超级正,还很时尚破洞的,在商场卖 200 以上,很多淘宝店从我们家拿货,大家可以去看 XXX 店(找一家同款高价店名)都是卖139最少,我们是批发一手货源,今晚特价79元,今晚只要下单这条牛仔裤的宝宝们就给你赠一件打底衫, 等于你买一件相当于买到了一身,非常的超值有没有,还有全场通赠的太阳镜一副,让你从全身靓起来,从头到脚~


4、促单转化话术


话术要点:紧迫感/限量感/危机感,不卖后悔三年。


四、人员安排


1、主播:张三


2、试衣模特:李四


2、客服①:王五 活动截图/小号提问互动/烘托气氛


3、客服②:统计订单,意向客户沟通


五、如何应对直播间尴尬


新主播常见直播间问题:


(1)不知道讲什么


(2)直播间无人互动


(3)程序化死板地讲解产品


解决方法 — 学会自嗨。


(1)丰富的肢体语言,吸引粉丝,打造自己的特色,给粉丝留下深刻印象。


(2)讲段子,活跃气氛,使新粉丝快速熟悉主播。


(3)分享人生经历,引起粉丝共鸣。如第一份工作,护肤/美妆/育儿经验。引起粉丝同理心。


(4)设定直播主题,有目的性地讲话,根据设定的主题和粉丝聊天。


六、如何增加直播间热度


1、内容提醒


在直播中循环口播提醒用户以下内容:


(1)提醒上新时间


(2)提醒优惠活动


(3)粉丝专享价


预告话术示例:


大家点点关注,千万别走开,等一下会有 XXX 活动,优惠力度很大。


2、工具提醒


场景提示:利用小黑板,海报,衣服等道具,宣传自己,点击关注。


最后确定直播时长。


直播的时间一般为 1—2 个小时,也可以根据自身的情况适当延长或缩短,直播开始。


可以先预热半个小时,每推荐一个产品要与观众进行互动,随时解答观众提出的问题。


自媒体微信号:pp00扫描二维码关注公众号
爱八卦,爱爆料。
小编推荐
  1. NO.1 中国男女比例2019(最新中国男女比例揭晓)

    人口地理学主要研究一定历史条件下的人口分布、人口变动、人口构成(年龄构成、性别构成等)、人口增长的空间变化,以及与自然和人文环境相

  2. NO.2 一线女星陪睡价格曝光!睡过男人最多的10大女星,章子怡只能排第5?

    原来外表光鲜的当红女星,背后竟是这些不为人知的辛酸!

  3. NO.3 黄色漫画:旅店屌丝男被女主播扒去内裤,拉到洗手间...

    色漫画:在旅馆打工的屌丝男主,无意间撞上了“血红色的月亮”,从此他的人生发生了巨大的变化...第1话 你是谁

  4. NO.4 蒙牛纯牛奶怎么样,蒙牛和伊利哪个质量好?

    看哪种奶好,主要看一下三点: 1、看配料多少: 配料表中的配料越少越好,从下图可以看出,纯牛奶配料最少,只有生牛乳,其次为有机奶,配料

  5. NO.5 黄色漫画:女生自己动舒服吗?

    污漫画:继母所生隐居不出的妹妹,迷途知返的哥哥,当父母双亲身亡后,二者又如何将这复杂的关系进行下去?第1话

  6. NO.6 “别喊,我慢慢 . 进就不难受了...”

    正能量第1章 孤独的爱第2章 被威胁了由于微信篇幅限制,只能发到这里啦! 点击下方阅读原文,后续剧情高潮不

  7. NO.7 【独家】“先锋系”水落石将出 旗下金融机构或面临风险处置

    这家类“明天系”、“德隆系”的民营金融控股集团,在复杂隐蔽的大量关联交易之下,诸多投资失败,核心上市公司股票被沽空,财务危机爆发,

  8. NO.8 实录:100位性瘾者的自述

    来人间走一趟,要晒晒太阳,和心爱的人,走在大街上。

Copyright2018.皮皮自媒体资讯站,让大家及时掌握各行各业第一手资讯新闻!