购物之余还能美发美甲叹咖啡,英国快时尚品牌Primark开出全球最大门店

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快时尚之路,究竟好欠好走?

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平价+时尚,一向是快时尚品牌主打的概念。全球几大快时尚巨头:Inditex、H&M、GAP、优衣库对于中国消费者来说早已耳熟能详。

不外,还有一家弗成小觑的英国快时尚品牌Primark,走超低价路线,对峙不玩电商,全球已有370多家店,却也走出一条纷歧样的路。

快时尚品牌的扩张之路


作为爱尔兰快时尚品牌,Primark成立于1962年,并于1969年开设首家门店,与西班牙快时尚巨头Inditex、瑞典快时尚巨头H&M一般,是一家跨国服装零售公司。

作为一家公共化快时尚品牌,Primark首要发卖服装、配饰、鞋履、美妆、箱包和家居用品,其市场定位是 “family safe fashion”,从纯真的扣头店转型成主流的时尚零售商,开启其线下扩张之路。

Primark以超亲民的价钱,雄厚的品类及式子,从门店形象、消费体验、商号办事等方面络续提拔本身的品牌形象,营造年青年头时尚的气氛,吸引追求时尚但收入不高的年青年头人群,固然首要针对18-24岁的消费群体,但其产物线却相符全岁数段。

Primark自2015年起头拓展国外市场,在美国波士顿开出首家国外门店。现在普及欧洲和美国市场的12个国度,共有370多家门店,拥有跨越75000名员工。

据Primark官网信息显露,本年6月,Primark进驻斯洛文尼亚,开出中欧市场的第一家店。据悉,Primark还规划将来几年内打开更多中欧和东欧市场,当前2019财年规划持续净增15间门店。

全球最大门店伦敦开业,占地约15000平米

本年4月, Primark在伦敦伯明翰开了一家超等旗舰店,也是品牌全球最大门店,庖代了原本的pavilion购物中心,占地面积16万平方英尺(约15000平米),共有5层楼(-2F至2F),开业当天吸引了上千位消费者列队进店购物。

新店涵盖了多种业态,除了常规的服饰、家居、美妆区域之外,还新增了美食区:3家咖啡店+一家饭铺,美容、剃头工作室,还有迪士尼及哈利波特周边产物区,打造一站式的生活体式体验,为消费者带来全新而又雄厚的购物体验。


2F:童装、内衣系列、Disney Cafe迪士尼咖啡馆

1F:售卖女装、配饰、鞋履,HOME系列, T恤个性化定制中心Primarket(售卖玩具、文具等)和Primark Cafe;

0F: 首要是女装、美妆区域,以及伦敦美容工作室DUCK & DRY XPRESS BEAUTY STUDIO ,为消费者供应购物之余的美甲、美发和修眉办事。

-1F:首要由一家餐厅THE MEZZ RESTAURANT和一家都柏林咖啡品牌COFFEE KIOSK构成。

-2F :男装区域 、一家剃头店Mills Barber。

如同“百货商场”一般的Primark还供应了多个配有沙发和充电点的歇息区,同时还首倡环保理念,消费者能够将随意品牌的旧衣物、鞋履等带到店内,用以收受再行使。

对峙不玩电商,将低价进行究竟


与Inditex、H&M两家竞争敌手比拟,Primak固然更晚进入西班牙市场,但其增速最快,市场示意更具优势,今朝西班牙也已成为Primark的第二大市场。据Primark发布的上半年财报显露,截止3月2日的上半财年内, Primark发卖额同比增进4%至36亿英镑(约合人民币314亿人民币)。


最稀奇的是,Primark作为是独一一家没有网上市肆的时尚零售商,完全依靠于他们的实体经验。

1.将低价进行究竟

按照现在的消费趋势,“高性价比”才是快时尚品牌的生存之道和吸引客流的最佳手段。Pimark将低价进行究竟,例如一双人字拖鞋0.9英镑,T恤3英镑,鸭舌帽2.5英镑,背包8英镑…..并且都是新款原价。商品价钱比ZARA、H&M等同业都要廉价好多,利润空间也会相对较小。

2.对峙不玩电商,只走线下

当传统零售品牌纷纷走向O2O的这个时代,Primark却对峙不走电商渠道!完全依靠于线下实体店。每新开一家店都是Primark宣传的平台,也是说合新消费者的主要机会。

据其母公司ABF的CEO George Weston透露,他们看不到走向线上的需要,对于Primark的价位来说在线发卖成本太高。

3.产物上新速度快 :

以低成本价钱供应最新时尚。据悉,Primark平日能够在6个礼拜之内将产物从设计理念酿成商品,摆放到货架上。并且品牌会提前半年展望时尚趋势,快速复制大牌式子。

产物更新迭代的速度正好迎合了年青年头消费者追随时尚潮水的心理,廉价又时尚,就是快消品牌的要害。

4.坪效高

在连结全业态最低价的策略下,Primark 每年依旧稳步增进,坪效在浩瀚快时尚品牌中相对较高,是 H&M 的 1.6 倍,梅西百货的4倍。

产物更新迭代速度快迎合了她们走在时尚前沿紧跟潮水的心理;加上产物价钱低,消费者买起来没有后顾之忧。

此外, Primark 还有有非常高效的供给链,高效的组织生产,降低物流成本;同时在布料和式子的选择上加倍尺度化,这也意味着更高的效率;加上Primark也不做品牌营销和告白投放,完全依靠口碑流传。


-总结-

同样是英国快时尚品牌的New Look,却在客岁岁尾公布彻底退出中国市场而且封闭悉数130门店,该集体客岁全年吃亏跨越5亿英镑。本年5月,Forever 21也黯然退出中国市场。在快消服装品牌激烈的竞争中,消费者和品牌若何更好的实现共赢?而不玩电商的Primark在西班牙市场可否持续连结成长的强劲势头?

不外,据时尚机构Thredup发布的申报显露,有40%的受访千禧一代透露会住手购置快时尚品牌产物,岁数在18岁至21岁的Z世代受访者中有54%决意购置质量更高的产物。25%的女性消费者透露将从2019年起头不再购置快时尚服饰,个中大部门为年青年头消费者。

固然快时尚品牌契合当下公共的时尚需乞降消费习惯,在全球服装市场也占有了主要的一席,不外由以上数据可见,年青年头一代消费者的时尚观点或许也在发生改变。


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作者 | Aria  图片 |Primark官网、收集

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