健身房实际上是个“赌局”,赌的就是你不去

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健身房实际上是个“赌局”,赌的就是你不去

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一个朋友告诉我,健身房实际上就是盘赌局你要赌的是老板不会跑路,而健身房赌的就是你不去




一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡。


如果可以容纳500人,那就卖2000张年卡,一方面顾客不会全部在同一个时间段来,另一方面,赌的就是可能将近1000人坚持不了太久,最后会不来。


健身房年卡到过期时间,还是有很多人没去过多少次,这些没去多少次的年卡,就是健身房赌赢的结果。


健身房实际上是个“赌局”,赌的就是你不去


为何总买“不需要”的东西?


我反思了下,生活中除了健身房,类似的赌局模式比比皆是。

比如使用邮箱时:


a 邮箱免费送你32G容量,无广告;

b 邮箱送你100G,附带少量广告;

c 邮箱容量全部免费,但广告多点。

这时候你会不会觉得c邮箱好划算?


因为容量全部免费,使用时就不会有心理负担了。即使你最多用1G容量,而无广告的a邮箱完全能满足你的需要,你也会觉得c邮箱是最好的。

对商家来讲,其实平均下来,一个人使用的邮箱容量可能就是1G(举例),其他的都是多余的。正是看到了这点,商家才可以无限量地送用户容量,反正大多数用户也用不到。就算偶尔有用户超过1G的,平摊一下,人均也是低于1G的,对商家而言并无损失。


而普通消费者对32G、100G是没有概念的,也不知道自己平时要用多少,不知道一封邮件、一张照片占用多少容量。而全部免费的意思就是不用管自己用了多少,尽管用就是了。这种“免费”能够有效清除消费者的使用顾虑和心理门槛。

除了邮箱以外,还有买100M宽带实际上你根本用不到100M、买服务器送你多少多少容量、上传照片赠送多少G存储空间、美容院的疗程卡等等,送的大部分都是你用不到的。但消费者会以为这很“实惠”,往往选择这些有“馈赠”的商品。


很多时候,这些“馈赠”是多余的。

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